GB9948-2013钢管电商已走到十字路口

　    基于GB9948-2013钢管行业的特点，以及电商平台的上述发展趋势，GB9948-2013钢管行业所需要的电商平台应当具备以下价值或功能：

　　首先，在宏观上要引领行业转型升级，尤其是传统行业巨头支持的大平台。平台的大方向要能够有效引导降产能，适应新常态，完成行业的转型升级，压缩产业链条，改善行业生态，提升行业整体效率。

　　其次，在微观上能够为产业链相关企业创造价值。为钢厂提供产品预售、智能匹配市场需求，化解库存风险;为钢贸商转型升级，拥抱“互联网+”提供有效载体;为广大中小微客户，提供融资服务，提供真实货源，满足个性化需求和长尾理论的巨大市场空间。

　　从根本上讲，就是通过打造坚实的产品资源和服务支撑体系，实现线上线下有机、无缝、高效结合，以优质、高效、系统化的服务满足不同类型用户的个性化需求，缓解钢铁行业的短期压力与困境，以及长期转型发展的挑战。

　　2013年被业内认为是钢铁电商元年，许多电商平台应运而生。据不完全统计，全国钢铁电商平台已经超过200家，其中交易相对活跃的平台———据鑫益联掌握的数据———大约50家左右。钢铁产业链各环节的企业都已经参与其中。例如，宝钢集团的欧冶云商等等。

　　从2013年到现在，全国各地涌现出了100多家钢铁电商，这对钢厂的定价模式、生产经营模式将产生巨大的，甚至是具有颠覆产业链性的影响。钢铁从钢厂到 终端客户，需经多层代理商分销，每吨中间代理费成本为50-60元。而在钢铁电商出现后，由于报价透明、成交透明，终端客户可以在各类平台上找到价格更便 宜、距离更近、成交更方便的优质货源，打破传统钢贸企业“吃差价”的流通格局。

　　钢厂自营电商交易规模偏弱。钢厂自营电商从目前来看，处于品牌建立的初期，在业界口碑以及交易资源上与知名第三方交易平台相去甚远;如宝钢2014年销量450万吨，而钢银与找钢的年成交量可超3000万吨，该规模相当于宝钢、河北钢铁的年产量。

　　第三方平台资金全流程监管，交易安全。、第三方平台逐步承担起一个诚信代理的角色，为客户提供随借随还的在线金融服务。通过全流程监管和在线结算确保 银行资金的安全，在获得银行信任的基础上，为网站用户低成本融资。通过静态的仓储监管和动态的联运监管确保交易货权的真实和货物的安全。利用整合线下仓 库，建立起线上云仓储物流平台，由公司内部管理来保证货物的真实与安全。

　　由于存在战略合作的机遇和基础条件，要构建平台间的战略合作，需要在理念和思路方面达成基本一致，首先应该正视平台间的正常市场竞争，求同存异，才能建立健康的战略合作和互惠互利关系，共同满足市场和客户的实际需求。

　　在具体合作思路方面，首先要建立GB9948-2013钢管厂商电商平台高层间密切、深度的沟通机制，在这样的沟通机制下，商定战略合作的主要维度、基本模式，按照先易后难、探索合作的思路，先积累经验，再深度合作。